Секреты работы с госзакупками и контрактного кредитования

| Владимир Исаев | Би-порт

О преимуществах контрактного кредитования и лайфхаках для участников закупок рассказывает региональный директор Операционного офиса «Мурманский» ПСБ Владимир Исаев.

Секреты работы с госзакупками и контрактного кредитования

- Владимир Евгеньевич, расскажите, кто может стать привлекательным заказчиком для компаний малого и среднего бизнеса в условиях кризиса?

- Потребности и доходы у государственных корпораций постоянны, поэтому в условиях кризиса они являются одним из самых стабильных партнеров на рынке. В связи с этим госкомпании становятся все более привлекательным заказчиком как для малого, так и для среднего бизнеса. Продукция частного бизнеса востребована государством в самых различных сферах. В частности, это касается строительства, здравоохранения, образования, оборонно-промышленного комплекса. При этом малый бизнес достаточно гибок, конкурентоспособен, а также может повысить эффективность расходования бюджетных средств и обеспечить скорость исполнения обязательств, что является главным требованием современных госкорпораций.

- Насколько тяжело приходится малому бизнесу при исполнении контракта при госзакупках?

- Некоторые люди считают, что закупки государственных корпораций требуют от малого бизнеса значительных и зачастую непосильных вложений. Это связанно с тем, что зачастую в подобных проектах отсутствует авансирование. Бизнесу приходиться закупать товары или выполнять работы за свой счет, что увеличивает финансовую нагрузку на исполнителя.

ПСБ предлагает решение данного вопроса. Участники госзакупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-П/185-ФЗ, 275-ФЗ и по контрактам с крупнейшими российскими компаниями могут воспользоваться продуктами банка для снижения нагрузки на бизнес и для выполнения контрактов в установленные сроки.

- Успешна ли практика сотрудничества банка с такими компаниями?

- ПСБ сотрудничает с компаниями по исполнению государственных контрактов давно и плодотворно. Как я уже сказал, клиенты могут открыть спецсчета для полноценной работы с госзакупками по 44-ФЗ или 223-ФЗ. Но кроме того, в рамках контрактов они могут оформить кредиты и гарантии, например, на получение авансов на исполнение госконтрактов.

- Что подразумевается под контрактным кредитованием?

- Контрактное кредитование – это предоставление банком кредита заемщику при таком условии, что источником его погашения являются платежи по контракту. При этом сроки и объемы погашения основного долга по кредиту синхронизированы со сроками и объемами поступающих заемщику платежей по этому контракту.

- Каковы его плюсы для потенциальных клиентов?

- Контрактное кредитование имеет ряд преимуществ. Например, крупные заказы можно брать на исполнение даже при небольшом объеме собственных средств. При этом их не нужно изымать из оборота на исполнение контракта. Это дает большую финансовую свободу, в том числе позволяет одновременно исполнять несколько крупных контрактов.

Также большинство потенциальных клиентов ПСБ могут не закладывать имущество. Это актуально для тех компаний, которые не имеют ликвидного имущества или их стоимость невысока. Кроме того, процентная ставка по таким займам невысока. Это обеспечивает приемлемый уровень долговой нагрузки и хорошие показатели прибыльности. Еще один плюс – это гибкие условия кредитования. Компания может получить средства как сразу после заключения контракта, так и траншами по мере выполнения работ. Стоит отметить, что второй вариант актуален для проектов, которые рассчитаны на продолжительное время, что позволяет минимизировать расходы на обслуживание займа.

Каждая компания стремится к развитию, хочет нарастить обороты, прибыли, улучшить свое положение на рынке и увеличить представительства. Помочь развитию может именно участие в госзакупках, а финансовые инструменты ПСБ для бизнеса помогут уверенно развиваться в условиях нехватки свободных денежных средств.

- Поделитесь советами, которые пригодятся участникам закупок?

- Во-первых, ПСБ сам уведомляет все электронные торговые площадки о создании нового счета для госзакупок. Поэтому поставщикам не нужно ничего делать самостоятельно. Во-вторых, сначала лучше начинать с закупок на небольшие суммы. Это позволит привыкнуть к процессу, а также заработать репутацию, которая позволит пойти дальше.

Кроме того, важно не упустить необходимый тендер. Для этого можно подключить СМС-информирование к специальному счету. Не стоит забывать про бонусы – процент начисляется в зависимости от суммы на остаток по специальному счету. И, конечно же, есть банковские гарантии, без которых из оборота придется изымать большие средства и всегда будет постоплата.

- Владимир Евгеньевич, что бы вы хотели сказать читателям в заключение?

- Во второе воскресенье августа традиционно отмечается День строителя. Я бы хотел поздравить работников строительной отрасли с их профессиональным праздником. Для любого города строитель – это больше, чем профессия. Каждый ее работник оставляет след в жизни города, а успешное выполнение своих задач помогает достигать высот и другим отраслям, что сказывается на развитии всего региона. Желаю удачных проектов, интересных идей и успеха в такой непростой работе.