Как у Пушкина — только на современный лад: искусство привлекать и убеждать — метод «ковровой дорожки»

Всем известны пушкинские строки о том, «чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». Такой парадокс имеет место быть и в современных деловых отношениях, называется это «ковровой дорожкой». Что это и в чем его смысл рассказал Игорь Рызов в своём блоге про умение вести переговоры.

Суть приёма в том, чтобы не быть навязчивым, а сделать так, чтобы «нужный» человек сам к вам пришёл. Этот приём применим и в бизнесе, правда, некоторые думают, что это может привести к потере клиентов.

Автор считает, что потенциальным покупателям надо давать больше времени на обдумывание, и не надо давить на них, это будет иметь обратный эффект.

Для того, чтобы вызвать интерес у клиента надо употреблять следующие фразы — «смотрите сами, подходит ли вам такой продукт», «как вы решите, так и будет», «выбор всегда за вами».

Не надо убеждать, навязывать, принуждать. Ваша цель как продавца — дать полную информацию и заинтересовать клиента.

Ранее мы рассказывали, как не упустить возможности из-за банальной лени.