Приёмы, которые помогут убедить клиента сделать покупку у вас
Всем известны пушкинские строки о том, «чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». Такой парадокс имеет место быть и в современных деловых отношениях, называется это «ковровой дорожкой». Что это и в чем его смысл рассказал Игорь Рызов в своём блоге про умение вести переговоры.
Суть приёма в том, чтобы не быть навязчивым, а сделать так, чтобы «нужный» человек сам к вам пришёл. Этот приём применим и в бизнесе, правда, некоторые думают, что это может привести к потере клиентов.
Автор считает, что потенциальным покупателям надо давать больше времени на обдумывание, и не надо давить на них, это будет иметь обратный эффект.
Для того, чтобы вызвать интерес у клиента надо употреблять следующие фразы — «смотрите сами, подходит ли вам такой продукт», «как вы решите, так и будет», «выбор всегда за вами».
Не надо убеждать, навязывать, принуждать. Ваша цель как продавца — дать полную информацию и заинтересовать клиента.
Ранее мы рассказывали, как не упустить возможности из-за банальной лени.
4:44 – 10 января
1:03 – 10 января
0:06 – 10 января
23:33 – 9 января
23:07 – 9 января
22:44 – 9 января
22:06 – 9 января
21:29 – 9 января
21:07 – 9 января
20:03 – 9 января