Арт-гостиная «Варвара»: как создать уникальное пространство с многочисленными сувенирами с северной тематикой

«Выбери себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в своей жизни»

Арт-гостиная «Варвара» - совершенно магическое место. Только переступив порог, ты понимаешь, что оно сделано с душой и любовью к своему делу. «Варвара» основана пять лет назад в Мурманской области. Здесь представлены изделия ручной работы от более чем трёхсот местных мастеров и федеральных производителей, включая сувениры и продукты питания.

«Варвара — это собирательный образ мастерицы - русской девушки, которая тянется к красоте, к искусству и вещам, сделанным своими руками», - рассказала «Би-порту» сооснователь бренда «Варвара Север» и арт-гостиной «Варвара» Евгения Рябова.

Для открытия собственного бизнеса чаще всего не обойтись без поддержки. «Варвара» появилась благодаря микрозайму «Лучший старт» от Фонда развития малого и среднего предпринимательства Мурманской области и софинансированию от Центра поддержки предпринимательства.

«За пять лет мы выросли из небольшого магазина с 13 мастерами до большого арт-пространства, которое сотрудничает с более чем 300 мастерами ручной работы. Здесь представлены сувениры, еда, шоколад и так далее», - рассказывает Евгения.

Помимо магазина есть мастерская, в которой изготавливаются украшения, аксессуары и некоторые сувениры ручной работы.

«Мы представляли наш бренд на Международном арктическом форуме. Получили очень много положительных отзывов и поняли, что всё делаем правильно», - отметила Евгения Рябова.

Каждое изделие, которое продаётся в «Варваре», осматривается. Ведь ручная работа — это уникальность, но также важно и качество. Всех мастеров, которые хотят присоединиться к арт-гостиной, обучают ценообразованию, рассказывают о тенденциях, какую лучше сделать упаковку. Это помогает мастерам развиваться.

«Мы хотим нести всю эту красоту и душу мастера в массы. Важно рассказать, что ручная работа — это тепло, эксклюзив», - подчеркнула Евгения Рябова.

Такой принцип работы отражается не только при продажах, но и на коллективе. По словам Евгении, в «Варваре» нет продавцов. Есть феи и Varvara Family - место, где все друг друга поддерживают.

«Мы поддерживаем каждого мастера и стараемся помочь». Если человек обратился к нам захотел стать самозанятым, но не знает, с чего начать, мы ему обязательно поможем. Очень важно, чтобы наши мастера чувствовали себя нужными», - сказала Евгения.

После ковидных времён многие привыкли покупать всё, что нужно на маркетплейсах. Однако, по словам Евгении, это никак не сказывается на офлайн-продажах.

«На самом деле большинство товаров, которые представлены в арт-гостиной «Варвара», просто невозможно найти на маркетплейсах. Поскольку это изделия ручной работы, их практически невозможно повторить один-в-один. К примеру, если мы возьмём две кружки одного и того же мастера, они всё равно будут друг от друга отличаться, потому что человек делает всё вручную. Поэтому могу сказать, что маркетплейсы не являются для нас конкурентами», - подчеркнула Евгения.

Кроме того, в 2024 году «Варвара» вышла со своими украшениями и аксессуарами ручной работы на маркетплейс. Некоторые товары можно приобрести как в магазине, так и онлайн.

«Мы прошли обучение по выходу на маркетплейс от Центра поддержки предпринимательства Мурманской области и обучили менеджера, который уже второй год успешно работает и помогает продвигать наши товары на Wildberries», - рассказала Евгения.

Как мы рассказывали ранее, в арт-гостиной размещены товары не только местных производителей, но и федеральных. Здесь представлены работы мастеров из Республики Карелия, Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Тульской областей и Забайкальского края.

«К нам приходит много гостей, в числе которых как туристы, так и местные жители. Бывают такие моменты, когда хочется чего-то эдакого, интересного. Не морошку или кита, а что-то новое, чего нигде нет. Благодаря появлению у нас работ мастеров из других регионов, для жителей Мурманской области здесь представлен широкий выбор подарков», - отметила Евгения Рябова.

Каким же должен быть сувенир, чтобы заинтересовать туриста?

«Во-первых, это обязательно должна быть айдентика региона. Во-вторых, это должен быть функциональный сувенир. Например, есть тарелка, которую можно повесить на стену, и она будет пылесборником. А есть тарелка ручной работы, которая будет как воспоминанием, так и предметом быта - её можно мыть в посудомойке, подогреть с едой в микроволновке», - считает Евгения.

Одним из сувениров Мурманской области является «Паспорт полярника» — это туристический сувенир, подтверждающий пересечение Полярного круга. Каждый, кто приобретает данный паспорт, может собрать на его страницах красивые штампы. «Варвара» является одной из точек в регионе, где можно поставить такой штамп.

Важным фактором при выборе является и размер сувенира. Если он с айдентикой региона, функциональный и малогабаритный, это всегда верный сувенир. Как турист Евгения привозит открытки, коллекционирует подставки под кружки, собирает блокноты и тетради.

На данный момент есть арт-гостиная «Варвара», магазин «Варвара Север» в торговом центре, в котором представлены украшения и аксессуары как местных производителей, так и элитных европейских брендов, и мастерская.

«Не могу сказать, что мы хотели бы разрастаться. Для нас «Варвара» — это живой организм, который всё время находится на ручном управлении. 300 мастеров — это огромная масса потоков информации, ты всегда с ними на связи», - отметила Евгения Рябова.

Дарья Жаравина

Фото: Анастасия Слепчук