Будь во всеоружии: считываем человека по губам и глазам — советы эксперта Шестакова

Лицо человека выдаёт его мысли раньше, чем он сам успевает их осознать, рассказал редакции «Би-Порт» врач-психиатр, психотерапевт, судебный эксперт Центра Производства Предварительных Исследований и Судебных Экспертиз, магистр РГУ СоцТех по охране здравоохранения Антон Шестаков.

На самом деле мозг выдаёт правду за 0,3 секунды. Главный принцип: когда вы слышите слово или видите человека, сигнал сначала идёт в лимбическую систему — эмоциональную часть мозга. Она реагирует мгновенно, за 0,1-0,3 секунды. Только потом включается кора головного мозга и говорит: «Стоп, контролируй себя, не показывай эмоций». Но это занимает уже 0,5-1 секунду, объясняет эксперт.

Это означает, что между истинной реакцией и контролируемой маской есть окно в 0,2-0,7 секунды. В этот момент лицо показывает правду. Например: начальник говорит: «Мы ценим каждого сотрудника». Смотрите на его лицо в первую треть секунды, предлагает Антон Шестаков. Если уголки губ дёрнулись вниз, а потом он улыбнулся — первая реакция была презрением. Мозг сказал: «Неправда», но он быстро это скрыл».

Слова-триггеры запускают цепную реакцию. Миндалевидное тело в лимбической системе включается как сигнализация — и запускает физические изменения. Три признака, что триггер сработал:

• Зрачки резко расширяются или сужаются
• Появляется микроспазм век или губ
• Дыхание меняется — человек может задержать вдох

Например, вы говорите коллеге слово «сокращение». Если у него есть страх увольнения, зрачки расширятся на 0,5 миллиметра за треть секунды — это выброс адреналина. Между бровями появится вертикальная складка — сократилась мышца, сморщивающая бровь. Это чистый страх, активация амигдалы.

Этим можно прекрасно манипулировать, уверен эксперт. Опытный манипулятор специально бросает слова-триггеры и смотрит на реакцию. Нашёл вашу болевую точку — будет на неё давить. Называет тему, вы дёрнулись — он понял, что вас зацепило.

Зрачки — детектор лжи, которым нельзя управлять, вы не можете их контролировать сознательно. Симпатическая система расширяет их при интересе, стрессе, возбуждении. Парасимпатическая сужает при отвращении или расслаблении.

Как читать:
Зрачки расширились на 15-20% при постоянном свете — сильный интерес или страх.
Зрачки сузились — негативная оценка, отвращение.
Зрачки не меняются — безразличие.
Так, опытные люди носят тёмные очки на переговорах. Так вы не видите их зрачков и не понимаете реакцию. А они видят ваши — и знают, что вас цепляет.

Ранее мы писали о том, почему мы отдаем мошенникам свои деньги.