Инструкция против горлопанов
Если собеседник кричит, переходит на личности и угрожает, любой оппонент растеряется и потеряет самообладание. Как вести переговоры на повышенных тонах, рассказал эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов.
Когда человек сыплет обвинениями и не стесняется в выражениях, не вступайте в диалог. Наоборот, молчите с нейтральным выражением лица. Когда он выпустит пар и замолчит, начните говорить тихо и спокойно. Направьте диалог из эмоций в факты и предложите обсудить конкретные моменты для поиска решения. Засыпьте оппонента конкретными вопросами, например, какой вариант бы его устроил.
Не ведитесь на провокации и повторяйте раз за разом своё предложение или позицию, пока она не будет услышана. Если же крики не прекращаются, не бойтесь завершить разговор. Скажите, что вы поняли собеседника и предлагаете вернуться к обсуждению в следующий раз. Даже если перерыв составит полчаса, накал страстей уляжется.
Читайте также, как расположить к себе собеседника.
22:32 – 21 февраля
20:32 – 21 февраля
18:32 – 21 февраля
16:28 – 21 февраля
13:31 – 21 февраля
12:24 – 21 февраля
10:31 – 21 февраля
4:45 – 21 февраля
19:28 – 20 февраля
18:32 – 20 февраля