Мурманские производители развивают партнерство с крупным ритейлом

В 2020 году три мурманских товаропроизводителя стали новыми партнерами X5 Retail Group – крупнейшего в России продовольственного ритейлера. В целом за прошедший год компания начала сотрудничество с 214 поставщиками из Северо-Западного федерального округа. Внимание к «местному» в компании объясняют просто – такое партнерство предоставляет местным поставщикам широкие возможности для сбыта их товаров, а покупателям – разнообразный выбор качественной свежей продукции по разумным ценам, говорит исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман.

«Х5 стремится выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с местными производителями. Наши партнеры показывают стабильную положительную динамику по бизнес-показателям, а также расширяют географию поставок своей продукции», - отмечает Шехтерман.

Среди мурманских поставщиков партнером Х5 является один из флагманов заполярного агропрома – ООО «МПЗ Окраина».

В Мурманской области предприятие работает с 2000 года. Начиналось производство с небольшого колбасного завода. Сейчас – это уже три производственные площадки: мясоперерабатывающий завод, завод сырокопченых колбас и завод полуфабрикатов.

«Что касается сырья – мы всегда делаем ставку на качество. Свинина и куриное мясо поставляется из Центральной России, Калининграда, говядина – из России, Беларуси. При приемке сырья на постоянной основе осуществляется контроль его качества, на МПЗ внедрена система качества и безопасности ХАССП, которая является обязательной во многих странах мира», – говорит генеральный директор ООО «МПЗ Окраина» Антон Казинов.

При производстве продукции используются натуральные компоненты: охлажденное мясо, свежие куриные яйца и цельное молоко. Что же касается специй, то основные их виды поставляют из Германии, Италии, Австрии.

Колбасы производятся в основном на импортном оборудовании, начиная от куттеров и коптильных печей и заканчивая упаковочными линиями. На заводе полуфабрикатов стоит российское оборудование: это и пельменные аппараты, и упаковочные линии.

«При наличии продукта высокого качества, а также соблюдении условий, отвечающих требованиям сети, и необходимого объема производства, стать поставщиком такой компании, как Х5, несложно», – убежден Антон Казинов.

Продукция «Окраины», поставляющей свежие и полезные продукты на стол северян, давно стала хорошо узнаваемой торговой маркой в Мурманской области. Кроме того, это брэнд, которому удалось перешагнуть рамки областного уровня. Продукция предприятия представлена в сорока регионах России от Мурманска до Краснодара, от Калининграда до Иркутска, в том числе в Московской и Ленинградской областях.

«Сегодня рынок сильно изменился. Осталось мало традиционных розничных магазинов, – отмечает Антон Казинов. –Мы начали сотрудничать с Х5, потому что, к примеру, в Санкт-Петербурге, где наша продукция хорошо известна, ее воспринимают как «родную», а данная компания – одна из ключевых в регионе. В 2020 году мы вышли на поставки продукции «Окраины» через распределительный центр Х5 Ленинградской области. Сотрудничество с крупнейшим российским ритейлером оказало ощутимое влияние на бизнес. В частности, расширило географию представленности нашей продукции».

По словам Антона Казинова, количество магазинов Х5 постоянно растёт, благодаря чему расширяется и рынок сбыта ее партнеров. Сегодня «Окраина» присутствует во всех магазинах ритейлера в Мурманской области.

Уникальное предложение для каждого покупателя

В каждом регионе присутствия X5 RetailGroup стремится обеспечить покупателей максимальным количеством и ассортиментом продукции местных поставщиков. Доля локальных производителей в товарообороте компании в некоторых регионах достигает 30%. И практически 90% предлагаемых товаров – это отечественная продукция. Всего на полках торговых сетей Х5 представлена продукция 5152 поставщиков, из них 1313 начали сотрудничать с компанией в 2020 году. При этом доля субъектов малого и среднего бизнеса среди поставщиков Х5 составляет более 70%

Помимо работы по договору поставки ритейлер предоставляет представителям МСБ выгодные условия субаренды, что дает доступ к стабильному трафику в магазинах. Так в прошлом году к программе субаренды в СЗФО присоединилось 149 новых субарендаторов, и на конец 2020 года с компанией сотрудничали уже 5 367 партнеров по субаренде, более 1 300 их которых являются представителями МСБ и имеют льготные условия.

Стоит отметить, что благодаря сотрудничеству с крупнейшим ритейлером часть поставщиков нарастили обороты и перестали относиться к субъектам малого и среднего бизнеса.

Выбранная компанией стратегия позволяет отвечать требованиям самых широких слоев населения страны и создавать уникальные предложения для каждого покупателя.

Справка: На 31 декабря 2020 года под управлением Х5 находилось 17707 магазинов с лидирующими позициями в Москве, Санкт-Петербурге и значительным присутствием в европейской части России. Под управлением компании находится 45 распределительных центров и 4055 собственных грузовых автомобилей.

Фото: ООО «МПЗ Окраина»