Почему траты на гардероб снизились на 11%, а фешен умирает на прилавках

Россияне все меньше закупаются одеждой и обувью в локальных магазинах, всему виной инфляция и рост цен. По стране число покупок за прошлый год сократилось на 11%, а маркетплейсы набирают обороты. Как фешен-ритейлеры выживают в кризисной ситуации разобрались в издании «Известия».

Существование для точек розничной торговли стало в тягость ещё в 2025 году, так как в сравнении с 2024 годом люди в значительной степени стали меньше покупать одежды и обуви, но несмотря на это средний чек вырос на 5%. Из-за активного роста цен рынок розничной торговли не вырастет и в 2026 году, такой прогноз дают в Министерстве экономического развития.

Данную проблему подтверждают и эксперты в фешен-индустрии. Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс сообщила о том, что натуральный объем рынка сократился ещё в прошлом году, а его рост в денежном эквиваленте обусловлен только поднятием цен и инфляцией.

По словам коммерческого директора «Ламода» Виктории Абдрашитовой, покупатели стали наиболее избирательными и сдержанными. Теперь российский потребитель не хочет брать обувь из искусственной кожи или одежду из полиэстера за космические деньги.

Снижение спроса естественным образом повлияло на выручку магазинов. Например, одежда и обувь итальянского бренда «Геокс» в России в 2025 году продавалась на 20% хуже прошлого года, в результате удалось заработать всего 1,4 млрд рублей. Упала потребность и в аксессуарах для обуви — их продажи снизились на 25%.

Идентичный упадок понесли такие компании как «Колинс» в России, «Глория Джинс», «Остин», «Спортмастер», «Кари». Кризис подкосил и люксовые бренды «Брунелло Кучинелли», «Прада».

Однако, некоторым брендам удаётся удержаться на плаву, например, «Снежная королева» за 2025 год смогла заработать 39,8 млрд рублей, что превышает прибыль прошлого года.

Россияне придерживаются принципов разумного потребления: покупатели выбирают для себя более универсальные и качественные модели одежды и обуви, чтобы вещи прослужили как можно дольше и оставались актуальными.

Также следует отметить, что традиционная розница значительно страдает из-за набирающих популярность маркетплейсов, уверен доцент кафедры статистики РЭУ им. Г. В. Плеханова Ольга Лебединская. По словам руководителя департамента аналитики IBC Real Estate Екатерины Ногай, выручка маркетплейсов составляет более 70% от общего рынка электронной торговли.

Представитель Вайлдберриз сообщил, что самыми востребованными вещами оказались футболки-поло, искусственные шубы и полупальто, а в категории обуви, выросли продажи кроссовок, ботинок и туфель.

Чтобы «выжить» магазины вынуждены сокращать свою численность, уходить из не пользующихся популярностью торговых центров, а также дополнять свои точки новыми проектами, например во флагманских магазинах «Села» была запущена сеть кафетериев.

По прогнозам Минэкономразвития в 2026 году оборот розничной торговли вырастет всего лишь на 1,1%, а значит для предпринимателей он будет таким же сложным, как и предыдущий.

Упадок спроса виден уже сейчас: за январь выручка производителей одежды была на 12% меньше чем за тот же период прошлого года, и в 1,5 раза меньше, чем в декабре 2025.