Фабрики матрасов оставили кризис позади

Erid: 4CQwVszH9pUhpzqrVZ2

Первый квартал 2023 года ознаменовался ростом продаж спальных товаров российского производства. Отчасти причиной покупательской активности стал отложенный спрос, отчасти – грамотный маркетинг ведущих фабрик и федеральных ритейлеров. Что же помогло отечественным производителям матрасов и подушек относительно легко пережить кризис, и какие инициативы помогли улучшить статистику продаж?

Высокий уровень независимости от импорта

Даже после внезапного ухода двух иностранных брендов, включая небезызвестный шведский концерн, российские фабрики сумели в сжатые сроки компенсировать дефицит спальных товаров, нарастив мощности выпуска.

Сказалась высокая степень независимости от поставок из-за рубежа (за исключением латекса и кокосового волокна), а также политика импортозамещения, которой фабрики следовали последние 15 лет.

Сейчас на прилавках виртуальных и наземных магазинов доля российской продукции составляет 97-98%, а тот небольшой объем импортных товаров представлен в основном складскими остатками. Массовое возвращение импортной продукции в каталоги в обозримом будущем не предвидится из-за трудностей трансграничной логистики.

Акцент на дистанционных продажах

В наиболее выгодном положении в прошлом году оказались ритейлеры, ориентированные на дистанционные продажи. Именно они смогли быстро наладить контакты с потребителями в регионах, наращивая продажи на новых рынках, где до этого свои услуги предлагали посредники и перекупщики.

Для целевой аудитории в регионах появление официальных партнеров фабрик (точнее, запуск виртуальных филиалов и открытие наземных шоу-румов) тоже сыграло на руку. Покупатели смогли заказывать матрасы практически по заводским ценам, а также получили доступ к полному и актуальному каталогу мультибрендовой продукции.

Быстрая доставка – новый тренд

Одним из ключевых факторов экспансии региональных рынков стал новый формат доставки, который снизил сроки ожидания заказов, а в некоторых случаях сделал доставку бесплатной для конечного покупателя. И теперь матрасы ключевых производителей везутся в столицу и регионы напрямую от места сборки и сразу клиенту, без передержки на складах и привлечения сторонних транспортных компаний.

Среди прочих трендов, повысивших активность потребителей, можно назвать отказ от предоплаты на все виды продукции, а также прием заявок на изготовление нестандартных спальных аксессуаров.

Подготовлено по материалам сайта https://www.matras.ru/

ООО «Матрас Интер Рус» ИНН 7701405015. Реклама.